Będzie trudno spotkać bardziej szczerej dyrektora generalnego, niż Siergiej Portnow z Parimatch.Ukrainiec nie boi się wyrażać swoje zdanie, lubi jasne analogii i nie brakuje odważnych prognoz.Czytaj dalej o ekskluzywnym czacie Gambling Insider z dyrektorem generalnym Parimatch w Centrum Londynu, odnoszącej się do podróży firmy z оффлайна w internecie, regionu WNP i zakładów MMA.Istnieje również przekonujący argument o przyszłości e-sportu.Cynik mógłby powiedzieć, że to mistyfikacja, ale nie Portnow.W przeszłości mówił o przejściu Parimatch od głównie w trybie offline-biznesu online.Co to oznaczało?Za każdym razem, gdy dokonujesz transformację firmy, najważniejsze-to nie tylko śledzić trendy.To nie wystarczy, jeśli drużyna, внедряющая zmiany, nie ma wewnętrznych zrozumieniem i kulturą pracy w Sieci automaty do gry online. "Być online" oznacza, że jesteś szalenie многозадачны i bardzo адаптивны.Nadal zgadywać, gdzie znajduje się wyjście w labiryncie, bo w cyfrowym świecie jest tak wiele możliwości.Masz szansę, aby eksperymentować; jestem przedsiębiorcą, a to znaczy, że mam komercyjne talent i skłonność do ryzyka.Internet to dobra para do tego.Jak tylko wszedłem do firmy, przyprowadziłem osób, które są podobne do mnie i zaczęliśmy się zidentyfikować aktywa w spółki, które możemy poprawić, przekręcając ją w Internet.Na ten moment online kula w 2011 roku wymagała zaufania.Obecnie ufasz Internetem więcej, niż w sprzedaży detalicznej, z powodu mocy online-marek, takich jak Amazon i Ebay.Przy zakupie u nich, czujesz, że są bardziej wiarygodne, niż w sklepie na rogu.Ale 10 lat temu nie było to możliwe: można się o tym, że dane karty zostaną skradzione w Internecie.Obecność marki, który już istnieje na rynku od 17 lat, dawało nam to przewagę.Coraz to zaufanie, zaczęliśmy rozszerzać markę za pomocą doświadczenia użytkownika i kampanii marketingowych.Ludzie stojący za tym projektem, idealnie pasowały do prowadzenia biznesu online.To musi być stanowiło jakieś trudności?Problemów było wiele.Kluczowym problemem była i jest platforma.Jak tylko zaczniesz myśleć o cyfrowym, to oznacza, że trzeba spojrzeć na IT pod zupełnie innym kątem.To musi być skalowalny, elastyczny i stabilny.Pracowaliśmy na przestarzałej platformy, stworzonej dla potrzeb handlu detalicznego.W istocie rzeczy, gdy nasz pociąg ruszał, trzeba było przebudować go w łodzi.Musieliśmy to robić w podróży, że 10 razy усложняло zadanie.Teraz płyniemy statkiem, ale, wierz mi, połowa do gotowania na parze-to jednak pociąg.Proces wycinania dziedzictwa i zastąpić go czymś nowym był z pewnością największym problemem.Drugi problem polegał na tym, że ludzie prowadzący biznes, zostały skierowane do handlu detalicznego.Zmienić mentalność ludzi - to najtrudniejsze, co można zrobić.Jeśli ktoś jest młody, to możliwe.Ale jeśli ludziom 45 lub 50 lat i trzeba powiedzieć, proszę, przestańcie mieć do czynienia z przeszłością i myśleć o przyszłości, to trudno.Spędziliśmy rok lub dwa, próbując odbudować biznes-myślenie.Niestety, to strata czasu, trzeba było zgodzić się na podział z niektórymi top-menedżerów, co w końcu się stało.Pojawiła się nowa rasa ludzi i zastąpiła istniejące polecenie na wszystkich poziomach zarządzania.Zadanie polegało na tym, aby umówić się o rozłamie w przyjemny sposób.Ci ludzie pracowali w firmie kilka lat, ale okazały się niezdolne zarządzać firmą i kontynuować wzrost.Emocjonalnie to najtrudniejsze wyzwanie; z punktu widzenia biznesu TO było największe wyzwanie.Jest jeszcze coś, o czym już wspomniano, jest podejście firmy "żadnych godzin pracy".Co dokładnie to oznacza?Chcę powiedzieć, że nie robi różnic między życiem a pracą.W wielkiej Brytanii znam ludzi pracujących w branży hazardu; prezesi dużych firm hazardowych lub menedżerowie ds aby wygrać prawdziwe pieniądze. marketingu renomowanych firm mają takie myślenie od 9 rano do 6 wieczorem, a my zajmiemy się nim jutro.Takie podejście jest zdrowy tylko wtedy, gdy firma jest w pełni stabilny i jutrzejszy dzień przewidywalny.Gdy wiesz, że ustawienia są stale się zmienia, wymaga całodobowej czujności.Zawsze bądź czujny; nie ma sposobu, jak delegować zadania.Zarządzanie w Parimatch pracuje w weekendy, kiedy u nas odbywają się najlepsze spotkania.Wszyscy pracują, pracują, pracują i nie mają prawie żadnych świąt.Ale to jest kultura.Gdyby ktoś wprowadził, to w wielkiej Brytanii, ludzie opuścili firmy.Jeśli zrobisz nagłe przesunięcie nastąpi kryzys.Jednak, jeśli jest to naturalna kultura od samego początku, ludzie nie mogą narzekać, ponieważ weszli w kulturę i musi podjąć grę.Ta gra jest dla kierownictwa, ale personel w operacjach ma wyraźne zmiany i czasie.Podręcznik mieszka przez firmę; mogę do nich zadzwonić w każdej chwili, zawsze dostępne.Czy nie ma zagrożenia emocjonalnego wypalenia przy takim podejściu?To ogromne niebezpieczeństwo.Istnieje niebezpieczeństwo, że być blady.Dlatego firmy z takim podejściem trzeba inwestować znaczne środki w emocjonalną motywację.Oznacza to, że muszą być związane z jego zarządzaniem; nie można być wykluczeni.Trzeba spotykać się z nimi; trzeba robić niesamowite imprezy firmowe.Trzeba zapłacić poprawnie i oddawać część dochodów.Dużo inwestujemy w ideologię firmy, traktować ludzi sprawiedliwie.Hierarchia-to bardzo otwarte drzwi; można przyjść i porozmawiać na dowolny temat.Ludzie doceniają to, i to pozwala im szybciej odzyskać od emocjonalnego wypalenia zawodowego.W zasadzie pracy w regionie WNP (Rosja, Ukraina, Kazachstan i Białoruś).Jakież to регулятивное stan gry na tych rynkach?W regionie WNP Rosja jest regulowana, a Białoruś jest tak samo trudne, jak i wielka Brytania.Kazachstan i Ukraina są regulowane, ale regulacja jest bardzo запретительное, a Rosja w ostatnim czasie zrobiła ogromny impuls do regulacji.Teraz ona jest regulowany i z jednej strony jest przejrzysta, ale w tym samym czasie nie.Prawo jest jednoznaczne, zawsze można ją interpretować na różne sposoby.Ale kontrola jest lepsza niż brak regulacji, i Rosja jest priorytetowym rynkiem dla Parimatch.Jak popularne zakłady w regionie WNP?Rynki te są, oczywiście, są ogromne; w tych czterech krajach razem wziętych, mieszka ponad 200 milionów osób.Ich skłonność do hazardu umiarkowane.Takie kraje, jak Chiny, Turcja i Gruzja, mają większą skłonność do hazardu.Region WNP ma niewielką, być może nawet poniżej umiarkowanej, skłonność, i konsumenci całkiem racjonalne.Ludzie lubią sport i rozmiar rynku z tych czterech krajów razem wziętych brutto wyrażeniu dochodów z hazardu, powiedziałbym, nieco poniżej $2 mld, a Rosja wynosi 60% tej ilości.Czy rozważasz jakieś nowe rynki, na przykład, w USA?USA jest dla nas-jak utopia.To marzenie-być w USA, ale, mówiąc realistycznie, to po prostu nie nasza gra.Jest to gra dla dużych chłopców; jest to gra dla elity biznesu hazardowego, który składa się z firm publicznych, takich jak Paddy Power Betfair, GVC, William Hill i The Stars Group.Mają kontakty i powiązania marketingu i licencjonowania.Mają dostęp do wszystkiego, nie tylko do kapitału.Będą dominować na rynku w pierwszej kolejności, a dla mniejszych facetów, takich jak Parimatch, możemy wziąć tylko resztki.Ja bym powiedział, że to jest mało prawdopodobne, aby priorytetem w firmie, choć to zdecydowanie poprawia swój wizerunek.Dla nas pieniądze mogą być wykonane w tych obszarach, gdzie nasze naturalne położenie zgodne z kontekstu.Jesteśmy skuteczni na rynkach, gdzie wszystko może się zmienić jutro, a my ciągle адаптируемся.Europa jest zbyt stabilny i konkurencyjny pod.Afryka, Ameryka Łacińska i Azja-to wielkie obszary dla nas.Nie mamy dokładnych planów w tych dziedzinach na ten rok, ale na pewno patrzymy na nich.Biorąc pod uwagę, że Parimatch współpracuje z UFC, jakiego typu zakładów UFC generuje teraz?Zakłady na MMA-mój ulubiony temat, odkąd podpisaliśmy kontrakt z UFC, cyfry się nie zmienił.Obroty, które otrzymujemy na turniejach UFC, wzrosły sześć razy mniej niż za rok.Tak, że tendencja na pewno jest.Najśmieszniejsze jest to, że piłka nożna obroty wzrosły również w trzy-cztery razy, tak, że w firmie nastąpił ogólny wzrost.UFC rośnie drugim prędkości w Parimatch.Można się domyślić, że jest najszybciej rozwijającym się: e-sport.Ale na stawkach UFC trudno zarobić.Nasza strategia polega na tym, aby korzystać z UFC jako wzmocnienia i przebudowy marki.Dajemy сверхконкурентные szanse z użyciem dźwigni zaledwie 1-2%.Jesteśmy загоняем ilości zakładów UFC, aby przekierować je w inne sporty.Jak skuteczne jest to dążenie w inne sporty?W ostatnim czasie nie przeprowadzono analizy tego, co robią zakłady, ale, oczywiście, gracze stawiają zakłady na inne rzeczy.To, że zmierzyliśmy, to nasz branding z UFC, a Conor Mcgregor oznacza, że znajdujemy się w trendzie.Ludzie mówią o nas, a my łapiemy ten efekt wirusowy.Jest to ważne, ponieważ te wirusowe efekty pomagają nam zdobywać nowych graczy.Ktoś, kto stawia na Macgregor, może polecić Париматч swojemu przyjacielowi, a oni mogą postawić tylko na Barcelonę.Ale ludzie wciąż rozprzestrzeniają się to słowo.E-sport, z pewnością znajduje się obecnie w trendzie w branży hazardu, ale czy naprawdę wierzysz, że pewnego dnia będzie mógł przekraczać stawki na piłkę nożną?Teraz loguje się w pierwszej szóstce sportu i wynosi 5% naszego obrotu.Myślę, że w przyszłym roku może ona wynieść 8%.Za pięć lat może wynieść 20%.Ogrywa czy piłka nożna?Przez 10 lat, gdybym miał obstawiać w ciemno, ja bym powiedział, że jeśli e-sport rozwija się i staje się jeszcze bardziej ekscytujące dla graczy i widzów – jak w filmie Ready Player One – to młodzi widzowie zawsze będą oddawać mu pierwszeństwo przed tradycyjnymi rodzajami sportu, gdy są one na tyle dorośli, aby stawiać zakłady.Dziś młodzież preferuje granie nożnej.Tak, że przez 10 lat ma szansę pokonać piłkę nożną.Jest szum, jest budżet.W tej branży jest osadzony tak dużo pieniędzy.Obecne pokolenie Z (pokolenie po миллениалов) mieszka w cyfrowym świecie.Po co im iść na stadion i obejrzeć mecz mediolańskiego Interu" przeciw "Juventusu"?Głównie skupiamy się na to, że młodzi ludzie nie będą skakać w tradycyjne sporty.To statyczny kit; on jest ogromny, ale czy oni wprowadzają innowacje?Co obecnie robią kluby dla młodzieży?E-sport wyjaśnij double down w blackjacku.